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澳门威尼斯直营 鬼谷子劝世良言:做人现实点不吃亏,少说点空话,多说点实话!

    2020-01-11 17:44:14发布 浏览4017次

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澳门威尼斯直营,有个鬼谷道智囊团的朋友欧阳夏(化名)问:阿信,我跟上级或客户交流的时候,总是抓不住重点,不知道说什么好。有时候心里明明有很多想法,但是在说话的时候却又不知道从而开始。看了很多书,也听了很多大咖的经验,可是一个人一个说法,有时候反而越听越糊涂。你能不能给一点建议呢?

可以的,我们请毛遂先生给我们介绍一下具体方法。

话说当年秦国大军压境赵国,眼看着大秦铁骑兵临邯郸城下。赵王慌了,马上安排平原君赵胜去找救援。

找谁呢?彼时天下能跟秦国一较高下的只有楚国,于是赵胜挑选了一些门客前去楚国“拉赞助”。本来这些门客里是没有毛遂的,这中间发生了毛遂自荐的故事,因为太出名了,我们姑且不表。总而言之,从老板赵胜到同事都是看不上毛遂的。

可是这个世界很奇妙,有人平时很能吹,很能讲,但是一到关键时候就不行了,比如赵胜。别看赵胜平时说话头头是道,但是一遇到楚王就懵了,根本不知道怎么沟通,史料记载:日出而言之,日中不决

一大早就去见了楚王,等到中午还没动静,门客一个个都饿的饥肠辘辘,等的心急火燎。这不是重点,重点是那么长时间了,赵胜还没说服楚王,说明“拉赞助”这件事没戏了。

这时候有同事对毛遂说了句风凉话:你行你上啊,you can you up。

我来就我来,怕毛线?

只见毛遂径直走到平原君身边,义愤填膺的说:“从之利害,两言而决耳。今日出而言从,日中不决,何也?

啥意思?谈合作不是“利”就是“害”,只两句话罢了。你从早晨就谈合纵,到了中午还决定不下来,也是在太磨叽了。”接着毛遂走到楚王面前巴拉巴拉一通利害分析,事儿居然成了。

毛遂咋整的?奥秘正是他说的:从之利害,两言而决耳。

毛遂告诉我们,在与人沟通的时候,应该首先陈述利害关系,清楚的告诉别人怎么做对他们有好处,怎么做让他们有坏处,让对方自己权衡,最后再因势利导完成说服。

为什么要讲利害呢?因为人本来就是一种趋利避害的关系,大多数人最关心的其实还是自己。

多说一句,无独有偶,同为纵横家苏秦也是这么想的。这一次还是赵国,其实赵国盘踞了很多纵横家。其实这不奇怪,纵横家很多都是门客出身。

话说苏秦在游说赵王搞合纵联盟时,也丝毫没有多余的废话,直接说了一句话:言所以异,阴阳而已。沟通说来说去都只是阴言阳言的利害关系而已,要讲点关乎利益的实话,

我们来思考一个问题:赵胜和毛遂,谁的口才更好些?

很多人有一个错觉,觉得口才好一定是长篇大论,善于争辩的人,就像赵胜那样。实际上恰恰相反,赵胜说的都是空话,毛遂才是真正的好口才。话不多但是总能说到点子上。因为他看清的人的趋利避害的本质。因此。我们要说服一个人,我们就必须要学会说清“利害关系”,通过利害关系的对比,让对方自己权衡。

换句话说,你之所以没说动一个人,无非你能给别人的好处还不够。所以一个真正善于说话的人懂得换位思考,站在对方的立场,用自己“自己人”的视角去分析利害关系,就更容易说服别人。

这就如鬼谷子说的:言善以始其事,言恶以终其谋。说好处、利益去诱导别人去听从,讲害处、弊端去改变别人的想法。

充分利用人的逐利的心理,用利去打动别人。利用人的避害心理,用害的方法去打动别人。

就如冯梦龙说的:舌为利害本,人的一切行为都是在他权衡利害之后的最好的选择。做人现实点,谈理想、说空话是没用的,因为讲利益的实话最容易打动人。

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